1. Procéder à une auto-évaluation
Avant de commencer toute négociation, il est crucial de procéder à une auto-évaluation. Prenez le temps d'évaluer vos compétences, votre expérience, votre contribution à l'entreprise et la valeur ajoutée que vous apportez. Ça semble fastidieux, mais c'est aussi gratifiant que de finir un cahier de Sudoku dans le métro ! Et c'est aussi crucial.
2. Se renseigner sur la fourchette salariale
Ne partez pas à l'aveuglette lors des négociations. Selon le rapport 2020 de PRSA, le salaire médian pour un DCC est de 100 000 $ US. Alors n'hésitez pas à fouiller un peu, on parle d'une somme conséquente, qui ne se trouve pas en fouillant dans le canapé !
3. Avoir un argumentaire solide
Présentez vos arguments de manière claire et concise. Montrez concrètement comment vous avez contribué à la réussite de l'entreprise, avec des faits et des chiffres à l'appui. C'est comme lorsqu'on essaye de convaincre notre moitié de la nécessité d'un écran de télévision plus grand, il faut des arguments solides : 'Je pourrai voir plus de détails sur les cartes de Fortnite'.
4. Être prêt à écouter
Avoir une oreille attentive vous permettra de comprendre les attentes de votre employeur. N'oubliez pas, la négociation n'est pas une confrontation, mais une discussion. Et comme disait ma vieille tante : 'On a deux oreilles et une seule bouche pour une bonne raison'.
5. Ne pas se précipiter
N'acceptez pas la première offre. Prenez le temps de la réflexion, comme vous le feriez pour choisir votre pizza lors d'une soirée entre amis.
6. Être flexible
Soyez prêt à faire des compromis. Il est possible que l'entreprise ne soit pas en mesure de vous offrir le salaire que vous demandez, mais elle peut compenser avec des avantages non monétaires.
Restez courtois et professionnel en toutes circonstances. Ne prenez pas les choses personnellement et gardez à l'esprit que la négociation n'est qu'une partie du processus d'embauche.
Dans la vie comme dans la négociation salariale, il faut toujours avoir un plan B. Si l'employeur ne peut pas répondre à votre demande, envisagez d'autres possibilités, comme une promotion ou des formations supplémentaires.
Enfin, ne succombez jamais à la tentation de mentir sur vos salaires précédents ou sur d'autres offres que vous auriez reçues. Mieux vaut être sincère, comme lorsqu'on admet que la dernière part de gâteau a mystérieusement disparu pendant la nuit...
Pratiquez avant d'y aller. Que ce soit avec un ami, un proche ou même devant un miroir. Le but n'est pas de réciter un script, mais de se sentir à l'aise avec son argumentaire de négociation.
